保险营销实训教程

1 (p1): 第1章 保险营销员职业礼仪与道德
1 (p1-1): 实验1 保险营销员职业礼仪
9 (p1-2): 实验2 保险营销员职业道德
20 (p2): 第2章 保险市场调查
20 (p2-1): 实验3 保险市场调查方案制订
31 (p2-2): 实验4 调查问卷设计
43 (p3): 第3章 目标市场选择与营销策划
43 (p3-1): 实验5 目标市场选择
53 (p3-2): 实验6 保险营销策划
62 (p4): 第4章 保险产品开发与定价
62 (p4-1): 实验7 保险产品开发
73 (p4-2): 实验8 保险产品定价
83 (p5): 第5章 保险分销与促销
83 (p5-1): 实验9 保险营销渠道管理
93 (p5-2): 实验10 保险展业流程
103 (p5-3): 实验11 保险促销
113 (p6): 第6章 保险写作
113 (p6-1): 实验12 保险建议书写作
122 (p6-2): 实验13 保险投标书写作
131 (p7): 第7章 保险客户关系管理与服务
131 (p7-1): 实验14 保险客户关系管理与服务
140 (p8): 第8章 会议经营
140 (p8-1): 实验15 晨会
151 (p8-2): 实验16 产品说明会
163 (p9): 第9章 销售团队建设与管理
163 (p9-1): 实验17 增员
174 (p9-2): 实验18 培训
194 (p9-3): 实验19 销售团队日常管理
204 (p10): 第10章 营销员扩展知识
204 (p10-1): 实验20 核保基础
213 (p10-2): 实验21 理赔基础