将任何东西卖给任何人

1 (p0-1): 目录
1 (p0-2): 序言 成功路从脚下开始
2 (p0-3): 第1节 我们都是销售员
7 (p0-4): 第2节 销售是伟大的职业
11 (p0-5): 第3节 寻找适合你的方法
13 (p0-6): 第1章 别无选择
14 (p0-7): 第1节 成功不是天生
19 (p0-8): 第2节 在艰难岁月中成长
26 (p0-9): 第3节 容易钱，挣得好辛苦
30 (p0-10): 第4节 现实——刻骨铭心
33 (p0-11): 第2章 成功源于心无杂念
34 (p0-12): 第1节 有目标是成功的开始
37 (p0-13): 第2节 我怎样卖出第一辆汽车
42 (p0-14): 第1节 别把顾客不当回事
44 (p0-15): 第3章 赢得顾客心
45 (p0-16): 第2节 双赢的较量
49 (p0-17): 第4章 恒久不变的250法则
50 (p0-18): 第1节 1＝250
52 (p0-19): 第2节 掏钱的人是顾客
55 (p0-20): 第5章 时间管理与情感驾驭
56 (p0-21): 第1节 别加入小圈子
58 (p0-22): 第2节 初入职场的困惑
59 (p0-23): 第3节 理解成功的价值
62 (p0-24): 第4节 努力总会让事情向好的方向发展
65 (p0-25): 第6章 怎样找到你的顾客
66 (p0-26): 第1节 抓住细小的生意线索
68 (p0-27): 第2节 掌握电话销售的技巧
71 (p0-28): 第3节 销售的基本功——建立顾客信息系统
73 (p0-29): 第7章 寻找种子客户
74 (p0-30): 第1节 培养种子客户
77 (p0-31): 第2节 如何发掘种子客户
78 (p0-32): 第3节 告诉客户你销售什么
81 (p0-33): 第8章 做销售必备的工具
82 (p0-34): 第1节 吉拉德的工具箱
83 (p0-35): 第2节 善用档案卡片和信件
85 (p0-36): 第3节 名片：小而强的销售工具
87 (p0-37): 第4节 交谈也是一种工具
89 (p0-38): 第9章 定期沟通
90 (p0-39): 第1节 让顾客知道你重视他
93 (p0-40): 第2节 瞅准时机，定期寄信
95 (p0-41): 第3节 寄信给最有价值的顾客
99 (p0-42): 第10章 生意介绍人计划
100 (p0-43): 第1节 善待介绍人
102 (p0-44): 第2节 对介绍人信守诺言
104 (p0-45): 第3节 每个人都可以是你的生意介绍人
107 (p0-46): 第4节 介绍人不要现金怎么办
109 (p0-47): 第5节 最好的介绍人——理发师
113 (p0-48): 第6节 和介绍人保持联系
115 (p0-49): 第7节 占了你便宜的人会为你拉生意
119 (p0-50): 第11章 落实计划
120 (p0-51): 第1节 要知道自己在干什么
122 (p0-52): 第2节 让更多的人来找你
124 (p0-53): 第3节 干得聪明——而不是勤劳
126 (p0-54): 第4节 记录与客户的交流信息
129 (p0-55): 第5节 给情绪作个计划
135 (p0-56): 第12章 成功需要的三种基本态度
136 (p0-57): 第1节 诚实是最好的办法
138 (p0-58): 第2节 真诚喜欢顾客拥有的东西
141 (p0-59): 第3节 吃小亏占大便宜
143 (p0-60): 第13章 顾客眼中的你是什么样子
144 (p0-61): 第1节 像顾客一样穿着
147 (p0-62): 第2节 让顾客心怀感激
151 (p0-63): 第14章 销售产品的气味
152 (p0-64): 第1节 记住曾吸引你的气味
155 (p0-65): 第2节 气味的诱惑
157 (p0-66): 第15章 获取销售信息
158 (p0-67): 第1节 一看
160 (p0-68): 第2节 二问
163 (p0-69): 第3节 三听
165 (p0-70): 第4节 集中火力进行销售
168 (p0-71): 第5节 小心处理贷款购物
171 (p0-72): 第6节 为成交做好准备
175 (p0-73): 第16章 把握成交一刻
176 (p0-74): 第1节 相时而动
178 (p0-75): 第2节 让顾客下决心购买
180 (p0-76): 第3节 如何确保你的回报
183 (p0-77): 第4节 在成交后保持信任
185 (p0-78): 第5节 让顾客先把产品拿走
190 (p0-79): 第6节 现场交付是个好办法
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