渠道激励 中国企业营销制胜的核心利器

1 (p1): 不可不知的营销利器
2 (p2): 理念篇
2 (p3): 第一章 渠道激励概论
2 (p4): 如何理解渠道
5 (p5): 如何理解渠道激励
8 (p6): 如何策划渠道激励
10 (p7): 如何编制渠道激励方案
15 (p8): 渠道激励典型问题分析
19 (p9): 渠道激励的三个方向与五个原则
24 (p10): 产品——渠道三维策划图与渠道资源分配
33 (p11): 实用工具：促销常用表格
40 (p12): 实战篇
40 (p13): 第二章 销售型渠道激励
40 (p14): 台阶返利
49 (p15): 消库补差
52 (p16): 销售竞赛
59 (p17): 提货返点
60 (p18): 限期提货奖励
69 (p19): 实物促销
75 (p20): 销售人员激励
81 (p21): 福利促销
90 (p22): 会议促销
100 (p23): 老品（滞销品）促销
108 (p24): 阶段奖励／模糊奖励
114 (p25): 第三章 营销型渠道激励
114 (p26): 新品推广促销
139 (p27): 终端建设及后期维护奖励
147 (p28): 市场支持奖励金
151 (p29): 导购激励
156 (p30): 小区推广
165 (p31): 装修课堂
166 (p32): 集中作业
206 (p33): 节假日促销
209 (p34): 店庆促销
213 (p35): 开业庆典
216 (p36): 数据库促销
220 (p37): 第四章 渠道激励绩效评估
220 (p38): 历史比较法
221 (p39): 区域比较法
221 (p40): 市场增长率
223 (p41): 市场份额
224 (p42): 市场份额开发绩效
226 (p43): 销售利润率
227 (p44): 渠道分销能力利用率
228 (p45): 每个员工贡献的销售量（额）或利润
229 (p46): 库存周转率
231 (p47): 库存投资毛利回报额 本书内容包括: 渠道激励概论, 销售型渠道激励, 营销型渠道激励, 渠道激励绩效评估等