Verkaufen!: Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg
Ingo Poggensee (auth.)Dieses Praxisbuch bringt die entscheidenden Interaktionsspielfelder im Vertrieb, nämlich den Angebots-, Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Der Autor zeigt, welche Fähigkeiten dort jeweils gefragt sind. Er stellt den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales vor und bietet zugleich ein Toolkit für gekonntes Fragen, professionelle Einwandbehandlung, optimale Nutzenargumentation sowie clevere Abschluss- und Verhandlungstechniken. Mit Tipps aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt um direkt anwendbare Tricks, Techniken und Taktiken!
Catégories:
Année:
2017
Edition:
2
Editeur::
Gabler Verlag
Langue:
german
Pages:
260
ISBN 10:
3658141247
ISBN 13:
9783658141240
Fichier:
PDF, 2.95 MB
IPFS:
,
german, 2017
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